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整容界的百度上市了

未知 2019-05-15 09:27

资本市场有一些潜规则,比如不太好的消息都选择在节假日释放,还在休假的媒体们没有动力深挖狠刨,这种行为被称为:

半夜鸡叫。

5月2日,互联网医美第一股新氧在纳斯达克上市,发行价13.8美元的新氧当日涨幅超过30%,创始人金星春风满面地对着镜头微笑。FT评论说,和中国的其他科技公司IPO不一样,新氧很赚钱。

2018年,新氧的营收超过6亿元,很多朋友惊讶于其一年1.5倍左右的增长速度,其实在2017年,新氧营收增速超过400%。今年初接受采访时,金星表示,这个速度,还可以保持五年。

新氧的收入主要由两部分组成:

在平台上收费为医美机构打广告;

用户通过新氧预订医美服务之后,抽取10%的佣金。

到去年年底时,新氧平台的广告收入已经远远超过了预订抽成。新氧会通过三种方式收取广告费用:“APP固定的展示位、美容日记及用户个人资料页的广告位,以及商家页面点击率抽成”。除此之外,新氧还会帮助商家在线下和其他线上平台投放广告。

金星在很多个场合说过,医美机构在平台上营销的投入产出比是1:10。

新氧上市前,一位自称是西安某家医美机构负责人撰文称,今年前4个月新氧已经10次变相涨了广告费,除此之外,该负责人还说自己遭到了新氧BD的勒索:

投入产出比还不到1:1!

新氧在招股书里披露,今年一季度的月活用户已经接近200万,平台上基于实际案例并附有相关案例细节的美丽日记超过200万篇,而且还都是原创。

大星查了一下,淘宝上新氧日记代写服务,已经完全实现了机构化和流程化,从账号注册到文案包装,全套服务只要10到150元一篇。他们还告诉大星,有两家新医院直接找我们拿100篇案例,如果你们医院没有运营的话就外包给我们呗:

全套三万。

原来一家医院的组成,不仅要有护士和医生,还要有公关和运营。

这些都是金星玩剩下的。五年前的新氧还是活跃在知乎、微信公众号中的自媒体Miss Young,文章质量惨不忍睹,阅读量经常只有1000。后来,金星和团队开始写明星、网红的整容负面分析,阅读量暴涨到一天可以出现12个十万加,他把这套方法称为:

收人心,育人情。

2018年中,人们发现新氧APP上有人一个月内隆鼻33次,消费89万,还有人在一天之内买了11个鼻综合手术,11个眼综合手术。

其实这也不奇怪,金星自己说过,新氧刚开始的时候雇了一批韩国留学生,把韩国论坛里精华的整形攻略,翻译成中文,发到新氧社区:

2个月累积了8000多篇。

此后,他找到了中国医美行业的痛点:有需求的用户很难选择到安全、放心的医美机构;而医美机构的获客成本虽然很高,但收效甚微。中国超过10000家美容机构中,前五名的市场占有率综合仅有7.4%。

自从金星进入这个行业并带领新氧风生水起后,闭环完成了。

医美机构们通过新氧招揽客户,平台默许甚至参与刷单、虚假内容等方式吸引用户,利用用户对平台和用户内容的信任,将流量导给医美机构,以赚取广告费和佣金。

但有一些内容,则被悄然隐藏。

打开新氧的界面,在安心购中,从隆鼻到玻尿酸,各式项目一应俱全,看起来都很安全。比如搜索玻尿酸时,一家叫做悦美汇的医美诊所排名全北京市玻尿酸销量第一。

大星研究了这家诊所,他们曾经失误将药剂注入客户的左眼血管,导致其视神经缺血性受损而被告上了法院。此外,该公司还曾因“发布虚假广告”等原因受到工商部门多次处罚。

但是在新氧里,大家只能看到超过99+的好评和日记推荐,还有超过5000人在这里预定了医美项目。

这当然不是孤例。搜索“成都 垫鼻”和“成都 玻尿酸”时,莆田系医院美莱医疗下属的四川华美紫馨医学美容医院赫然在列。

到去年底,新氧已经吸引了超过2200家医美机构投放,广告收入达到4.1亿元。王朴石问大星:

这个模式和百度有区别么?

金庸小说里,很多重大历史事件的推手都是易容术。比如,阿朱易容后被萧峰一掌拍死。那些年,不论是庄聚贤还是杨康,是个人搞搞易容就能严重扰乱丐帮的高层秩序,直到易容术顶级高手黄蓉的出现,情况才大为改观。

对于新氧来说,这个顶级高手就是刚刚卸任的董事长邵珲,十年前,邵珲开始做韩国医美业务,“一到寒暑假,韩国各家医美诊所门口挤满了人,我当时感觉到这就是中国医美的未来。”后来他遇到了更有使命感的金星,后者说:

如果有一天医美成本非常低,技术非常发达,每个人都很漂亮,这个时候大家就会关注你的内涵了,那可能是一个更美好的世界。

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