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颠覆传统!3D打印时代的商业模式变化_0

未知 2019-06-09 14:04

  制造业中永远有量产市场的80/20法则与长尾理论所强调的利基市场,两者是可以相容并存的,企业在量产市场中如何大量制造大多数人的需求与在利基市场中如何善用自造提供完全的定制化,是很多人研究的话题。将来可能会由于3D打印的日渐普及而慢慢的可以取代部份的大量制造,对中小型企业会有明显的帮助,是值得关注的领域。

  这最近的几年间,出现了运用低价平民化的3D打印机进行创作与自行制造,这些热爱自己动手DIY的一群人,他们被命名了一个新的名词:Maker,有人翻译为创客。而在过去两年间这一些Maker所成立的创客工厂(MakerSpace),正在全世界各地逐渐设立与开展。由于FDM技术成熟、机器技术成本大幅降低,使得这些热爱DIY的人:创客群聚创作。安德森在《创客时代》一书中预见增材制造(AddictiveLayerManufacturing)技术,将会带动全球自造业的风潮。这将对于人类的生命轨迹有没有可能产生改变,对于现有资本主义造成的大量生产工业会有什么冲击,对于管理学的科技创新与经济学的获利模式又会造成什么样的变革,这就是本篇想要探讨的主题。

  3D打印机是快速原型制造技术具体的运用,而快速原型制造技术,简称RP或RPM是于90年代发展起来一种总合的先进制造技术,包含了现代CAD/CAM绘图/切销技术、激光科技、电脑数字控制技术、精密服务器驱动技术以及新型复合材料技术为基础上,这些技术总和的发扬光大。经常见到一般家庭所使用的印表机只能把电脑上的图片、文字等打印在一张纸上,而3D打印机打印出来的则是3D的实体。更进一步的说明是3D打印机打印出来的东西不仅仅只是3D立体的形体而已,3D打印机打印出来的东西甚至是可以当成物件使用的。

  2012年初,越来越多小型开发团队,借由网络众筹推出自行研发的3D打印机,技术多为FDM或DLP,比较简单设计的有Rigidbot、Printrbot等等,更高一级的有B9Creator、Form1等等,有些开发团队在市场上取得了相当良好的成绩,但也有些开发团队在成案后却发生了许多问题(如专利问题、不稳固问题等),但是更重要的是,这些相对低价的FDM或DLP技术3D打印机台,在加上关税与运费以后,总价相当昂贵。

  3D打印机过去一直以少量的形式销售,大多销往北美、西欧及亚太成熟市场,这些也是主要科技服务供应商所在的国家。虽然北美与西欧地区目前仍主导此一市场,但大中华区98.8%的年复合成长率将于2017年超越北美、西欧地区达6个百分点。在成熟的亚太地区国家,3D打印机出货量预期将于2013年成长52.1%达3817台,至2017年则将超过7万台。由于竞争压力和3D打印机出货量增加,3D打印机的单价在未来几年内势必下滑。Gartner预测,至2015年,全球前50大跨国零售业者中,将有7~8家会在其实体及网络店面销售3D打印机。

  相信有很多人已经注意到,近来这一、两年3d打印技术日渐成熟,机械设备也逐渐平价化,各种形式的3D打印机扑天盖地席卷全世界,相关的技术应用与发明创作不胜枚举,就有如雨后春笋般不断地在各地出现。这一个潮流不但开始影响各个产业的生产制造模式,也慢慢地与一般大众的生活产生了关联。3D打印技术,相较于以往不但更新了生产的流程,从设计到制造之间的时间与程序也大幅缩短,并且可以做出传统工艺制程无法完成的复杂精细的形状。将来跨国的制造业者更有可能把超大型的工厂规模缩小,并将工厂分散至各国主要供应市场,即时提供平价本地化产品,如此才能迎合各地口味不同的市场产品需求,也就是说竞争的立足点与中小型企业相当了。塑胶制造业者更有机会跨越与通路商之间B2B的商业模式,自主的创建B2C的定制化多样性消费市场,是产业拓展全球市场的一大利器,所以中小型企业需要重新思考如何利用3D打印技术建立全新的商业模式。

  3d打印的SWOT如下

  Strength(优势):

  1.低价的机种,不用负担高额的机械设备费用。

  2.制作出来成品费用较低,可以多做尝试。

  3.无须模具,可以直接成型塑料,进行少量局部生产。

  4.可以低价作出简易模型,进行少量的量产。

  5.模型可以后续加工,抛光、上色。

  Weakness(劣势):

  1.表面较为粗糙,而高价SLA的3D打印表面较为精致。

  2.打印速度较慢,无法快速的制作模型。

  3.无法制作出高刚性的模具,进行大量生产。

  4.不能直接打印多色样品。

  5.新型机种稳定性较低。

  Opportunity(机会):

  1.属于刚开始发展的机种,将来改良的空间很大。

  2.开发成本大幅度的下降,强力的提高研发能力。

  3.比创意比设计能力而不必比财力。

  4.改良后的机种很有可能支持生产本地化。

  5.处处有商机,只要懂设计不怕没生意。

  Threat(威胁):

  1.高价机种市场稳定性仍在,需要相比较。

  2.创意设计小型的公司可能大量设立,对手变多。

  3.进入门槛非常低,设计很容易被抄袭。

  4.机种仍未成熟,无法确立将来发展趋势。

  3d打印可能的商业模式存在于五个层面制造端:3D打印机的制造业者;材料端:塑胶供应商;模具端:模具业者;零售端:销售端人员;样品端:研发人员。下面根据3C(顾客Customer/竞争Competition/变化Change)理论,来对这一全新挑战做分析:

  1、顾客(Customer)

  顾客已经取得了买卖双方关系中的主导权。由于竞争的结果造成了商品多元化,使顾客对于多元商品有了更大的选择权;又伴随着人类生活水平的日渐的提高,消费顾客面对各种商品的服务和产品的品质要求也更高一层了。

  由于3D打印可以提供完全定制化的产品,这是以前大量生产的工厂完全无法达到的境界,针对客户量身订做可以说就是最好的服务,所以将来的顾客能拥有一件而且是唯一最合身的物件将是有可能的。新的低价3D打印首先需要寻找的顾客客群是尚未消费者,因为旧的高价3D打印产品的特性是:只限于有足够财力与具备专门技能或训练的人才能购买与使用,于是便存在大量的未消费者、喜欢设计与DIY的尚未消费者,他们的心理一定有必须做的事,但以前无法满意地做,因为市场上的旧有产品并非针对他们而设计,他们被忽视,怎么办呢?要不花大钱请专业人员提供服务,或者是用旧市场上既有的高价产品与服务勉强拼凑。但是有了新一代低价FDM(FusedDepositionModeling)热塑挤出法的3D打印机,可以使得人人都买得起,所有的顾客都能成为设计师。

  2、竞争(Competition)

  科技技术进步使得企业之间的竞争手段和方式不断改变,于是就产生了从根本性的变化。越来越多的全球化公司跨出国界,在全球市场上各自展开各种形式的竞争,抢夺市场。以前最常见的竞争手段之一,就是降低劳动生产成本,到工资较低的国家设厂。用大型设备,大量制造,以量制价,这都是使用低成本竞争。

  在3D打印的时代,由于是属于新型式破坏创新,竞争性十足,不是使用旧有的一再降低成本(工资低、数量大)的制造方式,而是透过本地化、小型化拉近与消费者的距离,采用新技术优化模具生产成本与效率,而独有的定制化更是所向无敌的利器,小成本一样可以成为跨国公司。消费者可以直接面度生产者,资讯传递快又准,产品信任度提高与产品优化周期缩短。产业本地化可以节省运输成本,环保爱地球。

  3、变化(Change)

  自由市场的产品需求日趋多变,产品寿命周期越来越短,计量单位(unit)已由年慢慢地变成月,科学技术更新常常使得企业在生产与服务的系统经常产生变化,这一些经常发生的变化已经成为常态。因此使用大量消费、大量生产为决策下发展起来的传统企业经营管理模式常常遇到瓶颈,完全无法适应快速变化的新自由市场。

  热塑挤出法的3D打印技术就是属于破坏性创新,破坏性创新就是一种变化,当然开始还不够好,不足以迎合核心市场3D打印顾客对产品性能的要求,但是破坏性创新者会在本身的维持性创新轨迹上积极力争上游,不断的改善精度与材料,向更高阶市场逼近。最终当破坏性创新好到足以符合在位者的大多数顾客的要求时,破坏性创新就会为产业的在位领导者造成困难,这些在以往高价位的3D打印业者面临的决择是在持续改良现有产品轨迹,或是投资于破坏性创新。抉择之所以困难,是因为旧有3D打印业者的眼中,维持性创新比破坏性创新更具吸引力,新的热塑挤出法3D打印技术属于破坏性创新,能快速的反应市场变化,完全的定制化,应该能驱动更大的改变,更附合主流市场顾客的需求。

  现代的企业面对这些3C挑战,只有进一步的在更高水平上继续努力,进行一场企业本质的改革与创新,才有可能在缓慢经济成长的时代中,增强企业自身的竞争力。

  至于3d打印可能的关键的成功因素,大致会有:

  1、3D打印机价格下降

  创客运动的最宝贵契机在于:3D打印即将走入主流制造方式之一,而最主要原因是价格降低。3D打印技术的成本今后还是会持续下降,让一般的家庭也可以买的起。;创客的创新的事业:可以又小规模却又国际化,可以工艺化又具有创新,高科技但又低成本,资本小却又能成就大事。更重要的是,可以制造出全世界还没有人知道、但消费者知道以后会想要的商品。因为这些产品可以另辟蹊径,不需要被主流经济框架束缚。未来家喻户晓的品牌,将可能会销声匿迹。真正的商业机会将有如汪洋大海中的磷虾,规模虽然很小,数量却难以去估量计量,只有有创意又聪明的人才懂得发掘善用并且从中获利。

  2、网络社群蓬勃发展

  创客运动普及的最先要求的条件,必须先有完善的网络社群,使用网络社群互助学习的力量来协助一般民众全新的学习设计,当学习了这些设计的技能,才能有资格成为一个能够单独作业的Maker(创客),在往后的数十年,会大幅度的改变我们日常生活方式。

  3、新材料的不断研发

  展望未来2至3年内的3D打印发展趋势,随着低价化趋势,预期生产3D打印机厂商将必须迎合玩家以及个人工作室的进化需求,将会推出塑胶、陶瓷、橡胶、尼龙、金属、铸造用腊等各式各样的复合造型材料,而复合塑胶材料物性提升,技术慢慢地就由模型制造为主的辅助功能,转变为真实产品的直接生产,这样将来就能够撼动旧有两次工业革命以来的大量生产模式,真正成为名符其实的第三次工业革命。

  4、更友善的打印操作

  如果你曾经操作过现今市场上销售的FDM技术的3D打印机,你就会发现常常会想要拿锤子修理一下,这让我想起早期读卡机时代的电脑也是这一副德性,一点都不友好,这些都需要时间去改进,以本研究了解的有很多都需要优化:程序设计、模组选用、材料选择、机械结构设计、进料出料系统,不一而足。

  5、数字工艺教育普及

  3D打印技术不需要长时间的工艺技巧训练,轻易地就可以完成不可思异的立体造型,将来电脑上的3D图形可以变成实物,这就是新一代的工艺课。希望能很快地进入学校,让每个人的设计思想得到解放。现今的发明家,几乎就是创业家,3D打印可以帮助其努力扎根。

  制造业中永远有量产市场的80/20法则与长尾理论所强调的利基市场,两者是可以相容并存的,企业在量产市场中如何大量制造大多数人的需求与在利基市场中如何善用自造提供完全的定制化,是很多人研究的话题。将来可能会由于3D打印的日渐普及而慢慢的可以取代部份的大量制造,对中小型企业会有明显的帮助,是值得关注的领域。

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